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我曾经周游世界并发表很多演说,我发现了两个非常有趣的事实一一请允许我稍作概括如下: 1.这世界上似乎存在两种人:一种是会谈判的人,一种是不会谈判的人。 2‘而同样巧合的是,这个世界上各种东西的价码也分为两种:第一种价码是给那些不会谈判的人准备的,第二种价码是给那些会谈判的人准备的。它们在我们遭遇表现落差的过程中发挥了重要的作用。采取高压攻势的对手会想方设法试图说服我们,所以我方的提问在他们看来也是机会。当他的船“坚忍号”因受困浮冰而沉没后,他克服了难以想象的困难,最终将他的船员一个不落地活着带了回去。”史蒂芬问:“为什么想换个地方呢。 ”这时邦妮就需要提供合理的理由:“座椅不太舒服,弄得我背疼。您介意我和我的团队成员聊上两分钟吗。在很多日常压力情境下,所有人的反应都差不太多。 我们与我们所爱的人争吵,我们与他人激烈辩论,我们宣布坏消息,给出负面的回答,或者情绪激动地讲道理。 现在,绑架我们的不只是我们的杏仁核。”更多的人举起了手。三个选项中的第一个是高价选项,其目的是锚定;所以相比之下第二个选项听起来就要低得多了一一这是对比原理;而第三个选项则看起来太过便宜,给人便宜没好货的印象。 永远不要接受对方的第一个报价 如果你接受了对方的第一次定价,那么只能说明你是个糟糕的谈判者。 因为这样做在当时和随后尤其是谈判者进行隔夜思考之后就会给对方形成一种感觉:他们应该反悔,获得更大的让步,甚至可以废除交易协约。 如果你接受了对方做出的第一个报价,那么就会造成一个问题:对方离开会场的时候会觉得他们当初还应该把价格再标高一点儿的。它没有像第一种情况中的勇士那样盲目退让,但它也没有表现得咄咄逼人。 它采取行动去做了她认为正确的事情,同时也仍然尊重它的老板。 平衡运行的勇士避免了其他行事策略中的一些缺点。 弱势勇士的做法一一允许董事公车私用一一把组织推入了险境。




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